随着越來越多的人選擇在互聯網上尋求合作，很多商(shāng)家也把自己的産品放(fàng)到互聯網上，企圖獲得更多曝光率，從而增加産品的銷量，但在衆多企業中(zhōng)，不難發現網絡推廣做得好的，大(dà)多都屬于那種願意投資(zī)并願意深入了解用戶需求思維的企業，而不單單局限在産品的認知(zhī)上，爲什麽在互聯網如此發達的年代裏，仍然有那麽多企業做網絡推廣不起效果呢？在網絡推廣營銷的認知(zhī)上面又(yòu)存在什麽樣的誤區呢？下(xià)面筆者就根據自己的觀點來和大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)，希望對大(dà)家有所幫助。
誤區一(yī)：推廣就等于營銷
很多企業老闆認爲，隻要我(wǒ)把推廣做好了，有了曝光率後産品銷量就能大(dà)大(dà)提升，雖然推廣能增加企業的業務量，但是并不是絕對的，不然也不會有那麽多人感覺做了推廣沒有效果了；這一(yī)點也是企業做互聯網推廣的一(yī)個誤區，舉個例子吧，線下(xià)推廣和線上推廣雖然方法不同，但是原理是大(dà)同小(xiǎo)異的，你請一(yī)個人去(qù)發傳單，别人接了傳單，然後傳單也發完了，但是沒有人來購買産品，是不是就代表發傳單這個方法不行呢？當然不是，其實哪怕是以發傳單的形式去(qù)推廣，隻要有用戶接了看了，産生(shēng)曝光率後，推廣的工(gōng)作和效果就算完成；同樣的，做推廣的目的是增加曝光率，從而增加用戶關注度，最終産生(shēng)合作的模式，而不是通過推廣來賣産品。
建議：還是易優小(xiǎo)編之前說過的一(yī)句話(huà)，能否産生(shēng)合作是市場需求所決定，而非推廣的好壞，舉個例子說明吧，如果你是一(yī)個老闆，在一(yī)個窮鄉僻壤中(zhōng)做昂貴的沙發生(shēng)意，你通過發傳單或者互聯網的方式讓每一(yī)個人都知(zhī)道你是做沙發的，從這裏就可以看出推廣的效果已經達到，但是窮鄉僻壤的地方，誰又(yòu)購買得起那麽昂貴的沙發呢？于是沒有銷售量，就認爲做推廣沒有任何效果，是不是有點不理智呢？
在這裏筆者先吐槽一(yī)兩句，若是企業做互聯網推廣，不妨在做之前先對市場做一(yī)個市場調研報告，産品用戶需求大(dà)不大(dà)，購買人群在什麽階段，又(yòu)有多少個競争對手，産品是否能讓用戶産生(shēng)依賴性等，推廣的最終目的是增加曝光，而營銷的目的則是獲得産品合作的轉換，因此你在要求網絡營銷的時候，就要分(fēn)清你是在做推廣還是在做營銷！
補充：很多人還是不太分(fēn)清網絡推廣和網絡營銷的區别，推廣的目的通過一(yī)系列手段增加曝光，諸如競價、SEO、自媒體(tǐ)等都屬于推廣範疇，而營銷則是根據市場數據，定制一(yī)套詳細的營銷方案，然後結合一(yī)系列的推廣方法，主要是需要發揮自己的創意性，達到曝光與銷售的結合，說起來營銷的技術門檻要高得多。
誤區二：網絡推廣是錦上添花而非救命稻草
很多傳統的企業，在看到互聯網發展如此迅速的情況下(xià)，就抛棄了原有的推廣銷售模式，轉入互聯網推廣的模式，由于自身認識不足而導緻銷售業績直線下(xià)滑，有的企業銷售量不好，就天真的認爲做了網絡推廣就能讓企業的業績起死回生(shēng)，殊不知(zhī)期望值越高，失望值就越高，往往靠互聯網推廣就能救活企業的例子少之又(yòu)少，一(yī)個企業真正的想要做好，首先得保證産品的質量要達标，其次是能否站在用戶的角度去(qù)思考問題，幫助用戶解決心中(zhōng)的疑慮；如果總是站在一(yī)個賣産品的角度去(qù)思考，那麽賣産品的企業那麽多，用戶爲什麽要選擇你呢？用戶購買産品的動機是不是解決生(shēng)活中(zhōng)的問題呢？如果這兩點都沒有問題，那麽再适當的做一(yī)些網絡推廣，實現線上和線下(xià)的結合，提升銷量自然不在話(huà)下(xià)。
建議：企業重視網絡推廣很好，但是也别一(yī)味的全靠互聯網推廣來救命，很多時候仍需要結合線下(xià)，同時選擇做網上推廣，就一(yī)定要站在用戶的角度去(qù)思考問題，而不是一(yī)味的站在産品角度上思考。
誤區三：網絡推廣營銷不需要投入太多
和傳統行業的推廣投入來說，網絡推廣方面的投入确實不需要很多，像以前電(diàn)話(huà)銷售時期，一(yī)個公司裏最起碼幾十個電(diàn)話(huà)銷售人員(yuán)，一(yī)年下(xià)來估計幾十萬的投入，而網絡推廣不需要投入太多，但也并非達到不需要投入階段，很多老闆就認爲網絡推廣不需要花費(fèi)多少投入，認爲請一(yī)個兩人就能把網絡推廣工(gōng)作做好，一(yī)般網絡推廣的工(gōng)作比較多，其中(zhōng)包括網站設計、網站程序搭建、内容編輯、網上營銷、網站推廣等工(gōng)作，還有的公司更殘酷，你不是做網絡推廣的嗎(ma)？對電(diàn)腦應該熟悉，那麽以後公司的局域網和電(diàn)腦軟硬件維護就交給你來了，這也是經常聽(tīng)到網絡推廣專員(yuán)常常抱怨的一(yī)個原因，拿着一(yī)份工(gōng)資(zī)，做好幾份的工(gōng)作，同時一(yī)般肯去(qù)做去(qù)學習的，大(dà)多都是技術不太穩定的人，一(yī)個真正這樣全能的人，要麽在大(dà)型企業做高管，要麽自己去(qù)創業去(qù)了，還會給你那麽辛苦的賣力？每月拿着拿剛夠吃飯的收入。
建議：一(yī)個企業，如果真想做好網絡推廣的工(gōng)作，那麽投入是必不可少的，很多企業做一(yī)個網站，爲了節約成本，竟然花幾百塊錢購買一(yī)些二手網站來做，要是這樣都能起到效果，那麽誰都可以花費(fèi)幾百塊錢去(qù)創業了；同時在人力方面，最好多去(qù)了解一(yī)下(xià)，一(yī)般網絡推廣做得好的企業，都是有專門的推廣團隊的，分(fēn)工(gōng)明确，員(yuán)工(gōng)賣力，所以推廣的效果自然而然就好了。沒有投入就沒有收獲，貪圖便宜等于是自掘墳地。
誤區四：做了個網站就是互聯網營銷
現在網站不像以前那麽稀缺了，隻要肯出錢，每一(yī)個人都能擁有屬于自己的網站，而很多企業就是看到同行有一(yī)個網站，認爲他們是通過這個網站在互聯網上做營銷的，因此自己也做了一(yī)個網站，但是推廣工(gōng)作并不完善，沒有任何訪問量，就認爲做網站沒有發展前途；其實不然，做網站僅僅隻是網絡推廣營銷中(zhōng)的一(yī)個基本環節，沒有網站你就不算網絡營銷，有網站你也不一(yī)定算網絡營銷，甚至有的企業連個網站都沒有，整天嚷嚷着要做網絡推廣，然後又(yòu)覺得網站沒有必要，最後也就消失在互聯網推廣的浪潮之中(zhōng)。
建議：做了一(yī)個網站僅僅是在諾大(dà)互聯網上擁有了展示自己的名片，如何把名片交到客戶的手中(zhōng)仍然值得思考，同時網站作爲企業的形象，如果真想在網絡推廣上取得銷售方面的突破，那麽前期就不要害怕投資(zī)，可以多花一(yī)些錢做好一(yī)個網站，然後在咨詢一(yī)些網絡營銷的高手，詢問一(yī)下(xià)網站的布局和設計等，推廣和網站是密不可分(fēn)。
誤區五：總是站在站長的角度考慮問題
很多企業的網站都有這樣的毛病，力求追尋高大(dà)上，特效漫天飛，要給用戶進網站有一(yī)個視覺的沖擊，恨不得把自己的所有資(zī)料都放(fàng)在網站上交給用戶去(qù)看，害怕客戶不聯系自己而搞一(yī)些莫名其妙的彈框；其實這些操作都是搬起石頭砸自己的腳，一(yī)般用戶進網站，是尋找自己想要的東西，而不是來欣賞網站的設計風格，據統計，一(yī)般一(yī)個簡潔幹淨排版整齊的網站是用戶最不反感的，而用戶比較反感的就是那一(yī)種特效華麗的網站，找半天都找不到自己想看的内容。
建議：如果做好了一(yī)個網站，不妨不要以自己的欣賞水平去(qù)看網站，最好是能讓用戶快速的在網站内找到自己想看的内容才是王道。
誤區六：網絡推廣就是去(qù)網上發帖
很多朋友咨詢過這個問題，上來就直接問，我(wǒ)是做網絡推廣的，您看在什麽地方發帖能吸引到客戶呢？很簡單的一(yī)句話(huà)就已經暴露了他推廣的誤區，要是發帖就能做好網絡推廣，那豈不是人人都可以把網絡推廣做好了，而當你肯花費(fèi)時間告訴他做網絡推廣首先得分(fēn)析用戶需求和群體(tǐ)，然後在根據用戶特點做文案，在以一(yī)個用戶接受的方式進行推廣宣傳；他就不樂意了，這些方法好麻煩啊，你有沒有又(yòu)快又(yòu)好又(yòu)簡單的推廣方法啊？這時候幾乎就終結了話(huà)題，因爲他的問題是無解！
建議：網上發帖僅僅是網絡推廣的一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)，而且如何發帖也很有技術含量，絕對不是這裏複制那裏粘貼，然後留下(xià)自己的聯系方式那麽容易的，需要考驗發帖地的精準性與客戶的粘度，同時發帖時間也很有講究。
誤區七：SEO做得關鍵詞越多越好
現在很多企業都了解SEO這一(yī)門技術，然後就請人做了SEO，然後自己又(yòu)不懂得篩選價值核心關鍵詞，不根據一(yī)些可靠的搜索數據進行分(fēn)析，全屏自己大(dà)腦想出來的關鍵詞，有的企業甚至更可怕，一(yī)下(xià)就列出了幾十個關鍵詞出來，讓别人幫忙做，結果一(yī)報價就受不了，雖然一(yī)些大(dà)網站能做好幾百個關鍵詞，但是對于一(yī)個企業來說，那麽多關鍵詞即便能做下(xià)來，也是需要花費(fèi)很長的時間，一(yī)般企業就沒有這個耐心去(qù)等；同時也不要把SEO當成網絡推廣的全部，SEO僅僅隻是網絡推廣的一(yī)個環節。
建議：如果想做SEO推廣，不妨先找專業人士讨論一(yī)下(xià)，讓他根據一(yī)些可靠的搜索數據來幫你篩選幾個具備價值的關鍵詞，既能節約成本，也能提升推廣的一(yī)個效果。
誤區八：過分(fēn)相信建站公司的技術
如果一(yī)個企業要做網站，大(dà)多都會選擇一(yī)些規模比較大(dà)的建站公司，而這些建站公司也正是利用了老闆的盲目性，直接告訴老闆做一(yī)個高大(dà)上的網站就能吸引用戶過來，其實站在一(yī)個推廣者的角度來看，建站公司所做的網站大(dà)多重設計重功能，很少考慮到用戶浏覽的體(tǐ)驗性，因爲建站公司需要養活一(yī)大(dà)幫人，自然需要把推廣效果順利成章的融入進去(qù)；很多企業就是找了建站公司做網站，然後一(yī)年下(xià)來沒有效果，就被建站公司關閉網站了。
建議：找建站公司做網站，在做之前不妨讓他們先出一(yī)個網絡推廣的方案，能理出一(yī)個推廣方案的，對網站後期的推廣有着很多的促進作用。
誤區九：模仿同行，依靠一(yī)些大(dà)型B2B平台推廣
很多企業看到同行在一(yī)些大(dà)型B2B網站上推廣，于是自己也去(qù)注冊這些平台進行發布産品，殊不知(zhī)依靠平台推廣僅僅隻是同行推廣工(gōng)作中(zhōng)的一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)，同時在這類B2B平台上也充斥着一(yī)些渾水摸魚的商(shāng)家，用戶對這些平台的信任度并不是很高，這樣做的話(huà)也僅僅隻是模仿到了同行的形而已。
建議：每一(yī)個推廣方式都有着不同的效果，但是如果隻做B2B平台的推廣，那麽效果肯定不會太大(dà)，一(yī)般都需要結合多方面的推廣渠道一(yī)起做，才能實現網絡推廣的最大(dà)效果。
總結：在網絡推廣的浪潮中(zhōng)，有的企業被浪潮拍在了沙灘上，也有的企業如魚得水，最大(dà)的區别就是被拍在沙灘上的企業，大(dà)多都陷在這個網絡推廣的誤區中(zhōng)無法脫身，但不管你是否做成功，網絡營銷推廣乃大(dà)勢所趨，想要做好不妨多花時間去(qù)學習和了解，以上就是易優小(xiǎo)編的個人看法，不喜輕點噴。